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越南市場開發的“急先鋒”

  魏劍林2008年入職中國能建西南院,在十三年的青春時光里,從一名設計人員成長為國際工程公司副總經理。歷經十多年國際項目的磨礪,當年略顯稚嫩的他,現已變得成熟穩重;工程技術上的穩扎穩打,市場開發中的勇往直前,商務談判的游刃有余,這些都是在項目實踐中一步一個腳印鍛煉出來的。作為國際工程公司的一員,魏劍林的成長故事也是西南院一群國際工程師的縮影,他們為了公司轉型發展長期奮斗在海外、拼搏在一線,從未想過放下肩上的重擔。


  初出國門,與國際項目的不解之緣


  2010年,剛剛工作兩年的魏劍林第一次踏出國門,只身前往印尼龍灣工地。海外生活讓魏劍林感到好奇,但是語言不通,文化差異巨大,又讓他有些擔憂和焦慮。但擔任現場工代是設計人員工作道路上異常重要的一關,為了磨練自己的專業素養和溝通能力,他堅定地踏上了去往異鄉的道路,這一去,就是一整年。在印尼,他度過了人生中第一個難忘的海外工地新年,也在這個工程中,深刻感知了國際項目的魅力所在。
  作為國際項目的專業工代,不僅需要有較強的專業知識,還需要有敏銳的觀察能力和溝通能力。魏劍林每天都需要與業主、業主工程師、EPC方、施工單位、調試單位等打交道,面對不同單位的人員、不同角度的問題,如何把自己的思路整理清楚,表述清楚、多方理解,最后在施工、調試及運行中完美的實現,成為了他的必修課。在一年的工地代表工作,讓魏劍林得到了快速成長,更為日后成為一名海外項目商務經理埋下了一顆種子。


  為了工作缺席了女兒的誕生,總有遺憾


  陪著臨產的妻子,在即將生產之前,一路逛奔至醫院,然后在產房外焦急的等待著,聽到醫生的一句"生了",再激動地沖進去看著新誕生的小生命……這是常人生命中重要時刻的真實描述,可惜對于魏劍林而言,這只能是電視劇的情景、是一遍一遍重復在腦海里的彩排幻影。
  2013年1月,波黑斯坦納瑞燃煤電站的開球會即將在波黑舉辦。雖考慮到妻子即將臨產,但面對項目如此關鍵的會議,第一次作為項目主設人的魏劍林不想缺席??傁胫『⒉粫@么巧提前出生吧!懷著一顆僥幸的心情,魏劍林在出差前安排妻子回娘家備產,自己前往波黑參加會議。會議期間,魏劍林一邊處理工作上的各項事務,一邊祈禱小孩能夠按照預產期出生,可是這個小家伙還是最終提前蹦出來了。在波黑會議期間的最后一晚,當地時間凌晨三點左右,魏劍林接到了國內電話,小孩出生了,電話那頭聽著孩子的哭聲,他的心中五味雜陳,有喜悅、有失落、更多是卻是對家人的思念和歉疚……

  堅韌不拔駐海外、披荊斬棘迎萬難


  2015年,魏劍林從技術崗位轉到國際市場開發崗位,7年的專業設計生涯,讓他擁有了扎實的專業功底和豐富的工程經驗。但初到國際市場開發工作中,新的困難正等待著他前來挑戰。國際商務中涉及的問題與過去專業上的問題不同,不是僅依靠圖紙和規程規范就能解決,擺在他面前的一系列FIDIC、BOT、PPP、EPC+F、EPC+I等全新的詞匯,一時間讓他有點應接不暇。但面對陌生的工作與重重的困難,他沒有絲毫退縮,因為心里明白,想要搞好國際市場開發,這些都是必須一一啃下的硬骨頭。他從新崗位業務相關的多個專業知識開始學習,同時涉獵了包括商務、法律、保險及稅務等在內的其他多方面知識,努力提升自身綜合素質、加強業務能力。
  功夫不負有心人,通過堅持不懈的學習,短短兩年,他在國際市場開發方面的綜合能力有了大大提升,領導和同事都不由地為他豎起大拇指。2017年魏劍林被正式任命為越南代表處總代表,負責越南區域的電力市場渠道擴展和項目開發工作。
  作為越南代表處總代表,他長期堅守海外"戰場"。在外常駐最大的困難就是需要克服內心的孤獨感,連續幾個月獨自在外,獨自吃飯,獨自工作,所有的事情都需要他一個人完成。從剛開始的諸多不便,到現在的得心應手,他用過人的毅力詮釋了什么叫堅守、什么叫執著。因為工作,他錯過了很多和家人相聚的時光,思念家人的時候,就用微信電話和妻子女兒視頻,以解相思之苦。對于海外工作的艱辛,他任勞任怨,堅定不移地站在國際市場開發的第一線。在越南市場開發方面,他認真調研越南電力市場情況,努力發展西南院對外關系,加強對外宣傳,積極拓展業務版圖。他充分發揮西南院正在執行的"一帶一路"重點項目海陽總承包項目的各種優勢,與越南電力相關企業加強溝通聯系,同時積極與在越中資企業代表建立友誼、溝通交流項目信息。在此期間,他成功簽訂多個國際項目的合同。


  周密部署,肩負使命,逆行出征


  正所謂一年之計在于春,為了順利完成2021年的重點項目群開發工作計劃,1月1日魏劍林帶領總包及各相關專業人員共9人奔赴越南,進行為期一個月的現場踏勘及商務調研工作。在此期間,團隊一行遭遇了越南第三波疫情的爆發,魏劍林和團隊一道精心組織、認真策劃,最終整個團隊安全回國。
  自2021年7月初,國際工程公司啟動了新一輪越南市場開發的研討與論證,秉持"干好當前,謀劃長遠,大力開拓國外電力市場"的理念,就越南的政策環境、市場環境、項目動態與疫情風險等進行了全面的梳理與研判,并根據業務需要對選派人員進行了研討。
  作為市場開發的中堅力量,魏劍林無疑是最佳人選。但此時他還擔負著市場開發二部團隊建設的重任,用人之際,魏劍林主動請纓:"越南是公司海外戰略目標的重要國別,市場開拓更是市場開發部與我的崗位職責,責無旁貸。多年深耕越南電力市場開發,我對跟進項目的情況以及客戶更為熟悉,愿意服從組織安排,力爭早日完成任務。"
  當時越南疫情非常復雜,8月以來,每日新增過萬例。越南政府隨即出臺了一系列的疫情防控政策,嚴控出入境管理,封省、封城,大量投資項目、建設項目暫停,大量工廠停工,駐越中資企業也紛紛緊急撤回員工,越南全國進入了"慢節奏"。在完成政府規定14+14天隔離后,河內仍然處于封城狀況,所有公共交通停運、餐館歇業,解封日期一延再延。但是為了完成項目早日簽約的目標,他每天通過網絡、視頻等方式,指導和安排國內團隊開展各項工作;另一方面,主動通過各種渠道,與越南當地企業取得了聯系,申辦了河內通行證,采購了充足的食物,便立即投身到當地的各項工作中。通過國內外的有效配合,最終完成了合同的簽訂工作。
  正如習近平總書記所說:"幸福都是奮斗出來的,奮斗本身就是一種幸福。"魏劍林只是中國能建西南院眾多勇于奉獻、努力奮進的青年員工中的典型代表,還有許多優秀員工正用他們寶貴的青春、無窮的智慧、活躍的思維、認真的態度以及積極的行動,與西南院一道書寫著"奮斗"的一撇一捺。在新時代的偉大征程上,用苦干實干凝聚磅礴力量,用雙腳踏出鏗鏘足跡,用不懈奮斗書寫新時代華美篇章,大步邁向充滿希望的遠方。

 


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